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商会要闻
品牌策划:让品牌从“哑巴”变成“喇叭”
时间:2015-04-24 11:46:20 来源:

品牌是企业发展的重要旗帜,然而良多中小企业在成立之初,将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上,忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产,结果变成品牌哑巴,吃了“哑巴亏”。




中小企业在经由两三年的市场积淀之后,就必需开始注重企业品牌力的晋升,进行品牌建设,以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时,不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天,中小企业必需扔掉“品牌哑巴”的帽子,进行企业品牌的核心塑造,打造品牌喇叭效应,全力进行市场突围。光华博思特营销咨询跟大家分析一下。




树立品牌基点




意识到品牌传播是企业观念的提高,找到精准的品牌支撑点则是前进了一大步。所谓的品牌支撑点、品牌基点,实在就是营销中的品牌核心定位。中小企业要当真分析企业现状以及竞争对手情况,根据市场行情、目标人群等多角度交叉思索,终极确定品牌基点。




确定品牌核心定位有两种快速见效的方法:一是依托文化背景划分;二是依据目标人群核心需求划分。




沟通消费人群




企业确定了品牌立足点之后就要找准目标人群,将品牌传播出去。企业要明确核心消费人群的行为习惯和表达方式,找到准确的品牌基点是第一步,以恰当的语言方式沟通是品牌成功的第二步,也是至关重要的一步。




百事可乐从20世纪60年代到现在,始终把目标群体锁定在年青一代。从1963年“奋起吧,你就属于百事新一代”,到1984年“百事可乐,新一代的选择”,一直到现在的“突破你的渴想”,都在围绕同一的品牌基点和品牌调性。牢牢捉住品牌核心目标人群年青人,诉求年青人内心深处的真实情感,不断适应现代年青人变化着的消费需求、知足他们的喜好,快速唤起年青人群的共识,挖掘更大的市场空间。




放大品牌基点




将品牌基点放大,不是一朝一夕的事情,而是多角度、全方位、持续不断的过程。确定品牌基点后,不管是后续产品的开发、阶段性的推广流动仍是落到实处的终端售卖,都应围绕品牌基点而展开。




红极一时的王老吉,在确定主打去火功能的品牌诉求后,不管是同一的红色产品包装、仍是电视轮番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC广告,抑或终端促销流动,都围绕去火品牌基点,将去火功效同一贯串到线上、线下。王老吉以品牌基点为核心的整合传播,为企业带来了质的奔腾,从2007年到2010年连续4年销售量超过可口可乐。




光华博思特认为,市场格式千变万化,竞争无处不在,企业只有时刻保持敏锐的嗅觉、掌握企业前进的方向,找对自己的声音、将声音准确持续地传递出去,才能在波谲云诡的市场上屹立不倒。




       
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